Менеджер по продажам. Обучение в г. Уфа

Описание курса «Менеджер по продажам» в г. Уфа

Работа с сфере продаж, активные продажи – это одна из наиболее перспективных сфер на сегодняшний день, в которой можно «начать с нуля» и выйти на хороший уровень дохода. Для хорошего старта и быстрой наработки навыков продаж полезно пройти тренинг навыков продаж.

Навыки продаж также полезно развивать и для тех, кто не работает в сфере продаж непосредственно, но сталкивается в своей работе с общением с клиентами (администраторы, менеджеры по работе с клиентами, специалисты поддержки и т.д.), навык грамотного общения и взаимодействия с коллегами и клиентами помогает развивать карьеру и лучше адаптироваться к изменениям в работе.

Менеджер по продажам – это лицо компании и человек, от которого зависит финансовое благополучие организации. Для эффективной работы менеджера важно уметь устанавливать контакт, поддерживать и развивать взаимоотношения с любым клиентом, знать техники продаж и отработки возражений, грамотно завершать сделку, понимать этапы и технологию продаж.

Вы научитесь:

  • Выстраивать общение с клиентами и формирования потребности клиентов через цепочку вопросов
  • Корректно выявлять потребности и анализировать информацию по клиенту
  • Проводить презентацию продукта или услуги под потребность клиента
  • Отрабатывать возражения по продукту, компании и конкурентам и экологично дожимать клиентов
  • Подбирать инструменты и техники для каждого этапа технологии продаж

Тренинг по продажам помогает сформировать системный подход к продажам, быстро и с отработкой практических навыков изучить все этапы от первого контакта с клиентом до заключения договора.

Обучение проводится как в виде открытого тренинга, где собираются специалисты разных сфер, компаний и опыта, так и в виде корпоративного тренинга по индивидуально разработанной для каждого заказчика программе.

Практические примеры и упражнения подбираются для сферы, в которой работают или планируют работать слушатели, что дает возможность понять свои сильные стороны и поработать над слабыми.

Для организаций мы можем предложить проведение корпоративного тренинга «Эффективные продажи». Программа тренинга согласовывается с каждым заказчиком индивидуально!
Развернуть

Программа курса «Менеджер по продажам» в г. Уфа

Эффективный менеджер по продажам: кто он?

  1. Правила успешной деятельности менеджера по продажам
  2. Специфика деятельности менеджера по продажам в разных видах продажах B2B, B2C
  3. Упражнения для отработки навыков и закрепления информации

Техника эффективного общения с клиентом:

  1. Общепсихологические основы эффективного общения
  2. Виды информации
  3. Установление позитивного вербального и невербального контакта
  4. Информация в коммуникации
  5. Упражнения и кейсы для отработки навыков и закрепления информации

Сбор информации о клиенте: как правильно задавать вопросы:

  1. Целевая аудитория: кто мой клиент?
  2. Потребности: что это такое и как их понять
  3. Кейс «Почему мы покупаем?» Рациональные и эмоциональные клиенты
  4. Упражнения и кейсы для отработки навыков и закрепления информации

Презентация: характеристика, выгода, мотив – схема успешной презентации:

  1. Успешная презентация: как составить, схема и правила
  2. Ключевые точки покупателей
  3. 12 элементов успешной презентации
  4. Упражнения и кейсы для отработки навыков и закрепления информации

Возражения: как эффективно отработать:

  1. Кейс «Почему возникают возражения»
  2. Общие правила работы с возражениями
  3. Алгоритмы работы с возражениями
  4. Кейс «Отработка часто встречающихся возражений»
  5. Аргументация: приемы и правила
  6. Приемы убеждения и влияния: как предотвратить возражения
  7. Упражнения и кейсы для отработки навыков и закрепления информации

Завершение работы с клиентом:

  1. Пробное завершение сделки
  2. Приемы завершения сделки
  3. Упражнения и кейсы для отработки навыков и закрепления информации

Техника холодных звонков:

  1. Установление позитивного контакта
  2. Цели, планы, статистика
  3. Схема разговора, ЛПР
  4. Как сделать клиента своим другом?
  5. Упражнения и кейсы для отработки навыков и закрепления информации

Допродажи, пост-продажи:

  1. Основные правила и распространенные ошибки
  2. Поддерживаем отношения с клиентом и делаем его постоянным.
  3. «После продажи - продажа только начинается».
  4. Сбор потенциальных клиентов по принципу «цепной реакции»
  5. Упражнения и кейсы для отработки навыков и закрепления информации

Техника SPIN продажи:

  1. Ситуационные, проблемные, извлекающие, наводящие вопросы (работа в группах)
  2. Создание скрипта по технике SPIN
  3. Упражнения и кейсы для отработки навыков и закрепления информации

Расписание курса

Менеджер по продажам
В группе
16 ак.часов Очно Онлайн
Дата начала по согласованию   +7 (347) 223-33-74
12200
8500 р.
-30% до 09.06.2025... Для получения скидки 30% запишитесь в эту группу до 09.06.2025
Количество мест ограничено!
Заявка Оплата
Индивидуально
16 ак.часов Очно Онлайн
Дата начала по согласованию   +7 (347) 223-33-74
37900
28400 р.
-25% до 09.06.2025... Для получения скидки 25% запишитесь в эту группу до 09.06.2025
Количество мест ограничено!
Заявка Оплата
Корпоративный тренинг «Эффективные продажи»
Очно Онлайн
Дата начала по согласованию   +7 (347) 223-33-74
от 5500 р.
за группу
Заявка Оплата

Отзывы 36

Кешбэк 13% Запись на обучение вверх
Наш сайт использует файлы cookie
Мы хотим сделать Ваше обучение максимально комфортным. Zaman.ru использует файлы cookie, чтобы обеспечить удобство пользователям, предоставляя им персонализированную информацию. Продолжая пользоваться сайтом, Вы соглашаетесь с использованием файлов cookies. Подробнее...