Менеджер по маркетингу и сбыту в  г. Уфа

Описание курса «Менеджер по маркетингу и сбыту» в г. Уфа

Маркетинг — чрезвычайно важная область деятельности современного бизнеса, значение которой просто невозможно переоценить. Деятельность предпринимателя всегда публична, всегда происходит в партнёрстве с контрагентами, так — как что бы ни произвёл предприниматель, он обязательно должен это кому-то продать, иначе вся его деятельность просто теряет всякий смысл, ведь любой бизнес должен завершаться продажей. 

Исходя из вышеизложенного, предприниматель должен абсолютно чётко выяснить и знать для себя в любой момент времени ответы на следующие вопросы:

  • Нужен ли людям товар или услуга, которые я произвожу, или собираюсь производить. Товар становится нужным, а значит его будут покупать, только тогда, когда он решает какую-то проблему людей или решает её лучше, чем имеющийся в продаже товар. Не забывайте, что люди платят не за товар или услугу, а за решение своей проблемы, которая их мучает здесь и сейчас и которую они хотят решить с помощью этого товара или услуги. Отсюда (из-за наличия требующих своего решения проблем) возникает потребность и спрос на любые товары и услуги.
  • Кто покупает, или будет покупать товар или услугу, которые я произвожу, или собираюсь производить. Говоря другими словами, кто, зачем и почему мне будет нести свои деньги в обмен на тот товар или услугу, которые я хочу продать.
  • Как и насколько эффективно у меня организован, или будет организован процесс закупки, производства и сбыта (продажи) товара или услуги, которые я произвожу, или собираюсь производить. Имейте в виду, что если Вы, например, хотите организовать магазин, то значит Вы решили заняться торговым бизнесом, а это далеко не то же самое, что продажи. Торговля состоит из большого количества разного рода дорогостоящих мероприятий (это, своего рода, процесс производства), а продажа лишь завершает этот масштабный комплекс мероприятий.

Это, конечно, только самые основные вопросы, которые возникают в связи с закупочно — сбытовой деятельностью коммерческого предприятия. Будут возникать десятки и сотни других вопросов, решением которых и занимается раздел современного бизнеса, который называется маркетингом.

Развернуть

Программа курса «Менеджер по маркетингу и сбыту» в г. Уфа

1. Профессиональные определения современного маркетинга:

  1. Программа CRM.
  2. Бизнес B2B и B2C.
  3. Нетворкинг.
  4. SMM - продвижение продукта.
  5. POS – материалы.

2. Рынок, маркетинг и предприятие:

  1. Маркетинг в современном бизнесе.
  2. Любой бизнес должен завершаться продажей.
  3. Стратегии и виды маркетинга.
  4. Рынок, маркетинг и предприятие.
  5. Служба маркетинга на современном предприятии.
  6. Комплексное изучение рынка товаров народного потребления:
    • Понятие коньюктуры рынка.
    • Механизм регулирования рынка.
    • Рынок продавца и рынок покупателя.
    • Рынок продовольственных товаров.
    • Рынок изделий личного потребления.
    • Рынок товаров хозяйственного назначения.
    • Характер спроса, виды маркетинга и его задачи .
    • Ситуационный анализ рынка и его конъюнктуры.
  7. Сбор данных в ходе исследования:
    • Вторичные данные.
    • Первичные данные.
    • Опросы, наблюдение и эксперимент.

3. Анкетные опросы как метод сбора информации о рынке:

  1. Опросы в маркетинге.
  2. Интервью и анкетные опросы.
  3. Классификация вопросов анкеты:
    • Открытые, полузакрытые и закрытые вопросы.
    • Вопросы о фактах или действиях и вопросы о намерениях.
    • Правильные и неправильные вопросы.
    • Сведения о респонденте.
    • Шкалы измерения.
    • Фильтрующие,контрольные и косвенные вопросы
    • Основные правила формулировки вопросов.
  4. Расчет выборки:
    • Количественная репрезентативность.
    • Генеральная совокупность.
    • Качественная репрезентативность.
  5. SWOT – анализ:
    • Методика проведения SWOT - анализа для фирмы.
    • При позитивных для фирмы изменениях во внутренней или внешней среде.
    • При негативных для фирмы изменениях во внутренней или внешней среде.
    • Примерный перечень возможностей и угроз.
  6. Графический метод анализа информации о рынке:
    • Наглядность и способностью к предсказанию развития ситуации.

4. Рынок как объект маркетинга:

  1. Маркетинг на потребительском рынке.
  2. Основные проблемы людей.
  3. Сегментирование рынка:
    • Объекты сегментирования.
    • Цель сегментирования.
    • Основные критерии сегментации.
    • Основные признаки сегментации.
  4. Жизненный цикл товара:
    • Главная стратегическая задача маркетинга.
    • Главная тактическая задача маркетинга.
    • Каким путем добиться продления этапа роста.
    • Точка нулевой прибыли или безубыточной торговли.
    • Правило благополучия предприятия.

5. Сбытовая политика предприятия:

  1. Весь комплекс сбыта:
    • Традиционная система сбыта.
    • Каналы распределения и сбыта.
    • Протяженность и ширина канала сбыта.
    • Посредники рыночных отношений.
    • Дилер в системе сбыта продукции.
  2. Продвижение товара:
    • Реклама и личная продажа.
    • Пропаганда и стимулирование сбыта.
    • Стимулирование сбыта.
  3. Воронка продаж как инструмент анализа:
    • Виды и задачи рекламы.
    • ATL, TTL и BTL реклама.
    • Коммьюнити маркетинг.
    • Таргетированная реклама.
    • Инструменты BTL.
    • Инструкция по проведению BTL-акции.
    • SMM - продвижение продукта.
    • Определение темы рекламной компании.
    • Правила рекламы.

6. Логистика:

  1. Логистика как область маркетинга:
    • Формула логистики.
    • Задачей логистики.
    • Материальные потоки.
    • Классификация материальных потоков.
  2. Логистические системы:
    • Микрологистические системы.
    • Макрологистические системы.
  3. Логистика и маркетинг:
    • Логистика закупок.
    • Складская логистика.
    • Логистика и производство.

7. Маркетинг и финансы предприятия:

  1. Статьи издержек предприятия:
    • Постоянные и переменные издержки.
    • Структура издержек предприятия.
    • Анализ результатов деятельности предприятия.
    • Специально вычисляемые экономические показатели.
  2. Состав средств предприятия и источники их образования:
    • Активы и Пассивы
    • Основной и Оборотный капитал.
    • Источники финансирования деятельности предприятия.
  3. Балансовый отчёт:
    • Главный источник денег на предприятии.
    • Первичный и Вторичный собственный капитал предприятия.
    • Состав цены продукта.
    • Маркетинговые и логистические издержкив цене продукта.

8. Конкуренция:

  1. Конкурентоспособность товара:
    • Технические параметры.
    • Экономические параметры.
    • Цена потребления продукта.
    • Качество продукции.
    • Характеристики ассортимента.
    • Марочный капитал.
  2. Конкуренция и рынок:
    • Конкурентоспособность фирмы.
  3. Конкурентная борьба:
    • Ценовая и неценовая конкуренция.
    • Как побеждать на рынке.
    • Предмет конкуренции.
    • Объект конкуренции.
    • Ролевые функции фирм-конкурентов.
    • Разработка прогнозов вероятной тактики и стратегии конкурентов.

9. Бизнес и риск:

  1. Бизнес и риск неразделимы:
    • Как измеряется риск в бизнесе.
    • Случайность и вероятность потерь.
    • Вероятность реализации события.
    • Внешние риски, не зависящие от менеджмента фирмы.
  2. Риск форс - мажорных обстоятельств:
    • Внутренние риски, зависящие от менеджмента фирмы.
    • Категории рисков.
  3. Наиболее опасен катастрофический риск:
    • Методы анализа и оценки вероятности риска.
    • Практическая методика определения и анализа рисков в бизнесе.
    • Основные источники рисков.
    • Методы снижения рисков в бизнесе.

Расписание курса

Менеджер по маркетингу и сбыту
В группе
20 ак.часов
02.06.2020
ОНЛАЙН ГРУППА
15.06.2020
Группа (очно)
10000
4500 р. -55% до 29.05.2020... Для получения скидки 55% запишитесь в эту группу до 29.05.2020
Количество мест ограничено!
Индивидуально
16 ак.часов
Дата начала по согласованию   +7 (347) 223-33-74
9900 р.
Дистанционно
20 ак.часов
Дата начала по согласованию   +7 (347) 223-33-74
4500 р.

Отзывы 3

Записаться на обучение наверх