Кто такой специалист по тендерам!?

Если ты сейчас в поиске профессии по душе — давай расскажу тебе про одну интересную тему, которая может стать для тебя началом крутой карьеры. Это работа со странным названием — специалист по тендерам или специалист по Контрактной системе со стороны поставщика

Звучит скучно? Только на первый взгляд. На деле — это реальная движуха, цифры с кучей нулей и профессия, которую можно освоить даже без диплома юриста или экономиста.

🛍️ Что вообще такое тендеры?

Тендер — это когда государство (или большая компания) говорит:
«Нам нужно 50 новых ноутбуков, кто нам это поставит?»

И компании начинают предлагать свои условия — кто дешевле, быстрее, надёжнее. Побеждает тот, кто подаст документы правильно и не накосячит.

А теперь представь: таких заявок каждый день по всей России тысячи. Покупают всё подряд:

• Продукты в детсады и больницы
• Кассы, оргтехнику, стройматериалы
• Ремонт дорог, клининг в офисах
• Услуги по обучению, уборке, охране
• Даже мягкие игрушки в мэрию 😅

Суммы? От 5 тысяч до миллиардов.
Средний заказ — на сотни тысяч – миллионы рублей.

🎯 А кто во всём этом участвует?

👉 Со стороны поставщика — компании, которые хотят заработать.
👉 Со стороны заказчика — государство или крупные организации.

Но между ними есть человек, который помогает участвовать и выигрывать. Это и есть — специалист по тендерам.

💼 Чем он занимается?

• Ищет нужные закупки
• Понимает, какие условия надо выполнить
• Готовит документы, подаёт заявки
• Участвует в аукционах на торговых площадках
• Контролирует подписание контрактов
• Иногда — следит за исполнением (чтобы клиент не влетел)

Короче, он как «тактический мозг» в компании. Работает с цифрами, сроками, бумагами — но не как унылый офисный планктон, а как реальный решала.

🧠 Что нужно уметь?

Тут не нужен красный диплом. Важно:

• Быть внимательным и аккуратным
• Не бояться разбираться в документах
• Уметь гуглить и читать инструкции
• Чуть-чуть понимать, как устроен бизнес
• Быть спокойным и уметь всё делать вовремя

А ещё — не бояться учиться. Всё можно освоить: и платформы, и законы.

💸 А сколько платят?

Вот тут начинается интересное. Есть два формата:

👨‍💼 Формат 1: работа в компании

• Оклад — от 40 000 до 120 000 рублей в месяц
• Часто + бонус за выигранные тендеры
• В больших компаниях — выше

🤝 Формат 2: работа как тендерный специалист-фрилансер

• Гонорар за подготовку 1 заявки — от 3 000 до 20 000 рублей
• Иногда — процент с суммы контракта (1–5%)

Пример: ты помог компании выиграть контракт на 2 000 000 ₽.
Твой гонорар — 20 000–100 000 ₽. И это реальность, не сказки.

💬 Советотэксперта

Мыпопросили поделиться мнением директора компании, которая реально отправляет своих сотрудников на обучение в сфере закупок. >И вот что он рассказал:

Сулейманов Азат Мидхатович, директор ЭТП РЭСТ:
Наша компания занимается организацией и сопровождением закупок. Мы регулярно отправляем сотрудников и клиентов на обучение, потому что в закупках всё меняется: законы, правила, интерфейсы площадок. Цель — чтобы специалисты не просто "как-то участвовали", а давали качественные, точные консультации и работали по-новому. После обучения сотрудники стали увереннее, инициативнее, а клиенты — больше доверять нам. Мы заметили, что теперь чаще обращаются за комплексным сопровождением. Да, это точно инвестиция. Люди стали лучше разбираться в нюансах и предлагать нестандартные решения. А главное — мотивация сотрудников выросла, они реально включаются, предлагают идеи. Совет другим руководителям? Не откладывайте. Выбирайте курсы с практикой, как у Zaman. И обязательно внедряйте полученные знания в работу — только тогда будет реальный эффект.

🚀 Как стать специалистом по тендерам?

Если вы всерьёз задумываетесь освоить профессию специалиста по контрактной системе (госзакупки, тендеры, 44-ФЗ и 223-ФЗ) — у вас, по сути, есть три пути. Давайте честно рассмотрим каждый из них — с плюсами и минусами.

🔍 Вариант 1. Учиться самому

На первый взгляд — просто и бюджетно. Открываете законы, регламенты, заходите на электронные торговые площадки (ЭТП) и начинаете вникать.

Что надо делать:

• Читать нормативно-правовые документы (тот самый 44-ФЗ, например);
• Изучать регламенты работы на ЭТП;
• Осваивать технические нюансы — электронные подписи, программы, настройка, подача заявок и т.п.

Но вот с чем сталкиваются новички:

• Законы написаны сухим юридическим языком, не всегда понятно, что к чему;
• Регламенты площадок — это техдокументация, с которой не всегда справится даже опытный пользователь ПК;
• Самому без опыта разобраться в программном обеспечении бывает непросто;
• Много нюансов, ошибок, которые можно допустить — и из-за них слететь с тендера.

📉 Минус: вы одни. Поддержки и живых разъяснений — ноль.

📺 Вариант 2. Учиться по роликам и блогам

Вроде бы удобнее: включил YouTube, посмотрел, что говорит «эксперт». Почитал статьи на Дзене, скачал пару «чек-листов».

Но реальность такая:

• Большая часть контента — от «инфоцыган»: много общих слов, мало конкретики;
• Под видом экспертного мнения часто подаётся реклама платных курсов без практики;
• Отсутствие системного подхода — одно видео говорит одно, другое — совсем другое;
• Практики почти нет. Только теория, да и то не всегда точная;
• Вы тратите кучу времени на поиск «стоящего» контента.

📉 Минус: можно потратить месяцы, так и не получив реальных навыков.

✅ Вариант 3. Учиться в Учебном центре «Заман-Эпоха»

А вот это — уже профессиональный подход. Центр «Заман-Эпоха» не просто даёт знания — он готовит специалистов, которые действительно умеют работать в сфере контрактной системы.

Вот что вы получаете:

• Систематизированное обучение — без каши в голове, по шагам от А до Я;
• Обучение ведут практикующие специалисты — не теоретики, а те, кто каждый день работает с тендерами;
• Живое общение и разбор реальных кейсов — учитесь на настоящих примерах;
• Практика: как искать закупки, подавать заявки, подписывать контракты;
• После курса — поддержка и консультации: можно задать вопрос и не бояться, что останешься один.

🟢 Плюсы:

• Экономите время;
• Учитесь у тех, кто реально работает;
• Получаете живые навыки, а не абстрактные знания;
• Уже во время обучения понимаете, как зарабатывать.

Обучение — это не расход, а инвестиция в профессию, которая может приносить десятки и сотни тысяч рублей в месяц. Главное — выбрать правильный путь.

Если хотите пройти этот путь быстрее, увереннее и с поддержкой — выбирайте обучение в Учебном центре «Заман-Эпоха».

Знания, практика, поддержка — три кита, на которых стоит уверенный старт в мире тендеров.

🎁 Вывод: а вдруг это именно твоя дорога?

• Хочешь стабильную профессию?
• Не хочешь продавать?
• Любишь, когда всё по-честному: работаешь — получаешь?

Тогда попробуй себя в этой теме.
Тендеры — это не скучно. Это про внимание, логику и реальный заработок. А ещё — это сфера, где ты постоянно узнаёшь новое.

Если интересно — просто начни копать. Смотри закупки на сайте zakupki.gov.ru, а там — сам поймёшь, твоё или нет.